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目的地 敬请登录我们的网站！www.travelweekly-china.com 夏威夷举办交易洽谈会 旅行社产品向自由行、半自由行转变 夏威夷旅游局组织的这次行程 使我们和酒店、地接相互间加深了 了解，并结识了有很好合作前景的 自驾租车及餐饮公司，后续的合作 正在洽谈中。 我公司从夏威夷游客反馈信息 发现，以 6 天的欧胡岛一地线路较 受欢迎，游客主要前往的景点为珍 珠港、出海观鲸、亚特兰蒂斯潜艇、 恐龙湾以及马卡普角观景台。 目前旅行社在推广夏威夷产品 时比较有优势的方面在于夏威夷知 名度很高，是客人非常向往的目的 夏威夷旅游局、各大出境游旅行社、媒体合影 地。旅游业配套服务及设施全面， 威夷州旅游观光局驻华代表处将继 随着人民币的升值，原本就有 续与同业伙伴密切合作，进一步推 购物天堂美誉的夏威夷，吸引了更 威 夷 拥 有 丰 富 的 自 然 景 观、 广夏威夷群岛这一全球顶级旅游目 多中国游客的目光。阿拉莫阿纳购 历 史 遗 迹、 酒 店 及 度 假 村、 的地。 物中心、DFS 环球免税店、奥特莱 采访报道 - 白丽丽 夏 购物商店，户外活动，全年还有诸 中国东方航空公司是目前唯一 斯都是不可错过的购物选择。 无论团体和自由行均很方便。操作 夏威夷产品时，瓶颈在于机票尤其 是直航的机票价格较高，酒店资源 紧张，造成夏威夷旅游价格相比其 它海岛线路高出不少。作为出境社， 我们需要与旅游局一起努力，让客 多节庆活动，吸引了大批休闲旅游、 直航中国大陆与夏威夷之间的航空 婚礼蜜月、会议奖励、探亲访友的 公 司。2012 年 12 月 30 日 起， 东 游客群。夏威夷主要客源国是北美、 航上海 - 檀香山航班的频次已由每 日本、澳大利亚等地，随着中国直 周两班增加到三班。除东航上海至 航夏威夷航班的开通和美国对华签 夏威夷的直航班机外，日航、大韩、 放，越来越多的中国游客摈弃全包 证政策的改进，夏威夷当地旅游业 达美等航空公司经日本或韩国转机 价团队方式，夏威夷旅游市场将会 者愈加看好中国市场前景。2012 年 前往夏威夷也非常方便。航空和旅 朝向以自由行为主导的趋势发展。 前往夏威夷旅游的中国游客人数较 游资源的增加，将吸引更多的亚洲 这对旅行社有一定的冲击，但是旅 间操作，有的游客会觉得比较麻烦 2011 年增长近 40%。 游客前往夏威夷。 行社采购量大，可以拿到更好的价 从而选择其他免签或签证周期相对 短的目的地，这是面临的一个问题。 林国建：国旅集团上海有 行业 限公司副总经理 声音 随着签证政策的开 人了解到夏威夷与其他海岛的不同 之处，如全年舒适的气候、丰富多 样的旅游资源、美式生活的现代便 利、完善的服务、充分的购物选择 等等。目前自由行游客临时出游的 较多，但申请美签需要提前一段时 2013 年 2 月，夏威夷面向亚 从奢华的度假酒店到宽敞的公 格，而且在浮潜、深海钓鱼等主题 洲新兴市场的旅游业交易洽谈会在 寓式酒店、温馨的独栋小屋，夏威 项目中专业性更强，后续服务也是 檀香山市夏威夷会展中心举行，这 夷的住宿选择多样，客房和服务都 旅行社较自由行的一大优势，因此 秋雯：南光（上海）国际旅行社有 是夏威夷规模最大的综合性旅游展 被公认为世界一流。夏威夷大部分 旅行社将保持一定的份额。在中国 限公司副总经理 会，今年吸引了来自韩国、中国大 的度假酒店都带有餐厅、商店、游 的旅游旺季，不管是中国导游，还 陆 和 台 湾 地 区 的 众 多 买 家， 与 夏 泳池、海滩、SPA 和健身中心等设 是夏威夷地接社的导游都比较缺 茂宜岛、夏威夷大岛、可爱岛的景 威夷数百位供应商进行了业务洽 施。本次行程，国内出境社在各岛 乏，导游的增长速度远远跟不上旅 点、酒店、地接社等进行了相关的 谈。此次参加的供应商涵盖夏威夷 考察了希尔顿、喜来登、威斯汀， 游需求的增长。 实地考察和商务会谈。自我社 2008 各岛的旅游局、酒店度假村、地接 万豪等多家酒店度假村。这些酒店 我们建议出境游客购买旅游 年 11 月夏威夷首发团开始，我们 社、景点、购物中心等等，充分体 大多距离机场半个小时车程，拥有 意外险。在旅游业和保险业相对发 就已和欧胡岛的几家合作社以及星 现夏威夷对中国市场的信心。通过 海景房和海景餐厅，而且每天都会 达的北京、上海、广州三地，旅游 级酒店签署了合作协议。随着自由 旅游业供应商洽谈会，中国各大出 推出潜水、冲浪、潜水艇探险、草 者中购买旅游意外险的仅占三成左 行游客、会展业务的日益蓬勃，我 境社夏威夷线路负责人与供应商进 裙舞课程、花环编织等精彩活动。 右。旅行社责任险只承担旅行社责 们还和 3-5 星级酒店签署了全年用 行了积极磋商，在原有夏威夷传统 为了吸引中国游客 , 不少酒店还配 任范围内的保险事故，而其他部分 房协议，以便更好的服务于前往夏 旅游产品上进行创新，更有诸多崭 备有中文标识、中文服务人员，餐 的风险，只有借助于个人意外保险 威夷度假和开会的中国游客。 新项目推出，产品较之以前更为多 厅也在自助餐中增加一些中国食 才能化解。 元、深度。除了游客已经熟知的欧 品。目前，夏威夷大部分酒店入住 胡岛外，茂宜岛、夏威夷大岛、可 率相当高，如何更好地服务中国游 余一涛：华亭海外旅游副总经理兼 威夷大岛或茂宜岛的深度 9 日游发 爱岛旅游产品也愈加受到青睐。夏 客是酒店面临的挑战。 出境中心总经理 展，热衷的景点为欧胡岛的珍珠港、 24 | APRIL 2013 ■ TRAVELWeeklyChina 这次考察活动分别就欧胡岛、 目前游客喜爱的线路由常规的 欧胡岛 6 日游，逐步向欧胡岛 + 夏 www.travelweekly-china.com