特别报道
第26页
2013
ISSN 0219-5038 |
Vol. 13 No. 04 |
April 2013 |
www.travelweekly-china.com |
Published by Travel & Meetings Group, Contineo Media Pte Ltd
旅行社 ：
如何度过长淡季
旅行社－人物
A+ 国际 总经理 ：
付炳钦
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深度报道：
邮轮市场在"中国海洋旅游年"
里的新机遇
第22页
春节黄金周后行业迎来了长淡季。尽管节后各航空公司、
酒店等纷纷下调价格，
使得旅游产品价格的平均降幅达到 30%，淡季出行的好处不言而喻，然而与
旺季的不愁客源相比，对于整个行业来说，淡季依旧显得有些漫长。旅行社
应对淡季的策略各是什么，将如何体现？
旅行社从业人员针对淡季的新营
销策略将逐渐明显、多样化
是一个很典型的淡季态势。春节期
化，应该是旅行社从业人员针对
间游客出行集中，节后大部分人从
淡季的新营销策略将逐渐明显、
张艳京：华远国旅公民出境总部 总
假期中重返工作岗位，同时国内已
多样化。
经理
经即将迎来春暖花开的季节，选择
旅讯：
旅行社出境游的淡季根据市场
华远国旅的产品营销策略将
这个时候出境的客人相对会比较少，
侧重于细分消费者群体，尽可能
不同各自有不同的时间段，比如南
旅行社业内也将这段时期定义为淡
的挖掘淡季市场与目标消费群体
半球目的地的淡季基本在 6-9 月，
季市场，各大旅行社相继推出错峰
的匹配点，提高淡季产品的消化
北半球的淡季则在每年的 11 月 - 次
出行，淡季特价的主题产品，用以
力度，从去年暑期的整体运营情
年的 2 月底左右。淡季形成的主要
吸引会在这个期间选择出行的人群，
况看，这类手段收效还是比较明
原因是由该目的地国家是否适宜出
比如 ：
华远国旅推出的巴厘岛系列
显的，比如 ：
肯尼亚、南非以及
游来决定的，最普遍且最被大众接
产品就属于此类型。
澳大利亚、新西兰等目的地在相
受的因素是气候，除此以外，假期
中国出境旅游行业的淡季市场
IDeaS 助汉密尔顿岛收益逆市增
长
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Q&A：
对淡季的暑期，收客只增不减。
时间安排、
节日、
政治、
经济、
安全、
最明显的特点主要是出境客流量明
曾有一位外航高管在一次
包括旅行社从业人员的引导等因素，
显下降，处于淡季期的线路产品价
全球旅游营销会议上提出了一句
也会对目的地的淡旺季形成一定的
格相对低廉，这样的特点是淡季市
口 号"NO REASON FOR LOW
影响。
场的一个最普遍特点，且会在很长
SEASON" 这位高管认为，淡季"
，
"
时间内存在于淡季期。至于新的变
不应该成为业绩降低的理由，此
我们正在度过的 3-5 月，就
(下接第3页）
迪士尼亚太区销售及旅游运营副
总裁 ：
何陈美虹
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