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访谈 INTERVIEW Winter 2013 www.travelweekly-china.com 加拿大首次推广滑雪主题旅游，突显 资源、专业、便捷、安全几大优势 ——专访：加拿大旅游局中国区首席代表高平先生 Q: 作 为 长 线 出 境 旅 游 目 的 地， 相 对 其 他 冰 雪目的地，加拿大冬季产品的优势体现在哪 些方面？ A ：首 先， 加 拿 大 的 滑 雪 产 业 发 达， 且 在 冬 季 运 动 上 享 有 国 际 声 誉， 已 经 形 成 了 国 际 冬 季 冰 雪 旅 游 圣 地 的 形 象。 我 们 的 双 板 和 单 板滑雪运动知名度非常高，我们拥有配套的、 设 施 完 善 的 众 多 的 滑 雪 度 假 村。 加 拿 大 的 雪 质 好， 适 合 各 种 级 别 的 滑 雪 爱 好 者， 其 中 又 以 BC 省 的 惠 斯 勒 滑 雪 度 假 村 的 知 名 度 最 高。 第 二， 加 拿 大 冬 季 各 地 与 冰 雪 相 关 的 户 外 活 动 和 节 庆 活 动 也 是 我 们 的 一 大 特 色， 如 狗 拉 雪 撬、 越 野 滑 雪、 冰 钓、 攀 冰 等 等， 其 丰 富 多样性和人们参与的积极性之高在世界上都 是 首 屈 一 指。 这 些 无 疑 为 那 些 不 大 擅 长 滑 雪 或是家人孩子带来了更多的冰雪乐趣和选 择。 第 三， 除 了 滑 雪 和 户 外 活 动， 加 拿 大 冬 季 的 景 色 也 非 常 值 得 欣 赏， 冬 天 落 基 山 的 景 色 与 夏 天 截 然 不 同， 完 全 是 另 一 种 体 验。 第 四， 滑 雪 的 便 捷 性 高， 体 现 在 从 大 城 市 到 达 滑 雪 度 假 村 路 途 短， 道 路 设 施 完 备， 容 易 到 达。 同 时， 各 滑 雪 度 假 村 购 物、 餐 饮 配 套 齐 备。第五， 滑雪安全性， 设施完善， 救援得力。 加拿大的滑雪场都配有专门负责安全的人员， 他 们 通 过 观 察， 会 对 一 些 可 能 出 现 的 不 安 全 的 滑 雪 者 和 行 为 进 行 约 束 和 干 预， 以 确 保 其 他 滑 雪 者 的 安 全。 同 时， 一 旦 出 现 险 情， 救 援也十分迅速。 Q: 今 年 加 拿 大 冬 季 推 广 的 重 点 是 什 么？ 推 广力度是否更大？ A ：相 比 去 年 主 推 的" 冬 趣 " 主 题， 今 年 我 们 着 力 推 广 的 是 滑 雪 主 题， 这 也 是 我 们 第 一 次 以 滑 雪 为 主 题 进 行 的 推 广， 原 因 一 是 因 为加拿大冬季滑雪的知名度和设施都是一流 的， 我 们 很 有 信 心 让 更 多 的 中 国 游 客 体 验 到 冬 季 加 拿 大 的 滑 雪 乐 趣 ；二 是 通 过 我 们 进 行 的 中 国 滑 雪 市 场 调 研 发 现， 数 据 显 示 中 国 有 近 1000 万的滑雪爱好者，说明中国的滑雪市 场 潜 力 很 大。 而 这 些 滑 雪 者 的 习 惯 是 在 国 内 先 进 行 一 些 初 学 和 练 习， 达 到 一 定 水 平 后 再 14 Winter 2013 TRAVELWeeklyChina 去 国 外 体 验 高 水 平 的 滑 雪。 因 此， 今 年， 我 们选择北京南山滑雪场作为我们推广的合作 伙 伴， 包 括 现 场 的 广 告 和 活 动， 就 是 希 望 更 多的中国滑雪爱好者有机会了解加拿大的资 源。 同时，我们也比较了某些冬季出境目的地 的 情 况， 长 线 的 如 瑞 士、 法 国， 短 线 的 有 韩 国和日本， 调查发现， 作为冬季出境游目的地， 加拿大已经在中国市场形成了一定的知名度， 加 拿 大 被 提 到 最 多 的 滑 雪 目 的 地 是 惠 斯 勒， 我们想让更多的中国游客和滑雪爱好者知道， 除 了 惠 斯 勒，BC 省 还 有 另 外 12 个 好 的 滑 雪 度 假 村。 此 外， 加 拿 大 还 有 其 他 省 份， 如 艾 伯 塔、 安 大 略 和 魁 北 克， 也 都 是 不 错 的 冰 雪 目 的 地， 因 此， 今 年 我 们 联 手 四 地 的 旅 游 局 一 起 进 行 推 广， 展 现 更 立 体 更 丰 富 的 加 拿 大 冰 雪 资 源。 北 极 光 也 是 我 们 今 年 推 广 的 一 个 方 面， 在 与 旅 行 社 的 合 作 中 也 包 括 到 西 北 地 区欣赏北极光的内容。在针对消费者层面上， 我 们 还 将 继 续 与 旅 游 卫 视 合 作， 选 择" 加 拿 大请你来代言"活动中的两位优胜者 12 月前 往 加 拿 大 拍 摄， 继 续 提 升 加 拿 大 目 的 地 的 知 名度。 加拿大旅游局中国区首席代表高平先生 Q: 在 推 广 上 是 否 会 针 对 普 通 散 拼 团、 自 由 行和高端定制需求上的不同而进行？ A ：目前我们已经与国内的 15 个组团社合 作， 开 展 加 拿 大 冬 季 赏 雪 和 滑 雪 旅 游 产 品 方 面 的 合 作， 产 品 组 合 和 层 次 非 常 丰 富。 既 有 针 对 FIT 的 产 品 也 有 普 通 团 队 游 的 产 品， 从 6 天 到 10 几 天 的 产 品 都 有。 我 们 发 现， 北 方 的 旅 行 社 滑 雪 线 路 的 偏 多， 而 南 方 的 旅 行 社 更 偏 重 于 赏 雪 和 体 验。 产 品 中 既 有 适 合 普 通 冰 雪 爱 好 者 的， 也 有 与 滑 雪 俱 乐 部 合 作， 推 广 更 为 专 业 的 滑 雪 线 路。 因 此 主 要 分 成 两 个 方 向， 团 队 游 产 品 主 要 突 出 冬 季 赏 雪、 玩 雪 和 滑 雪 体 验， 而 与 滑 雪 俱 乐 部 或 自 由 行 类 的 产 品 突 出 的 则 是 更 为 深 度， 更 为 专 业 的 冬 季 冰雪产品，通常都会在当地停留 4-5 晚。 Q: 加 拿 大 的 冬 季 产 品 在 性 价 比 上 有 什 么 优 势？体现在哪些方面？ A ：价 格 上， 对 于 航 空 公 司 而 言， 冬 季 是 淡 季， 因 此 机 票 价 格 呈 下 降 的 趋 势， 国 航、 南 航、 海 航、 四 川、 加 航 都 在 飞 加 拿 大， 航 班 选 择 很 多， 航 空 公 司 很 需 要 冬 季 出 境 旅 游 市 场， 他 们 之 间 会 有 一 定 的 竞 争 存 在 ；而 加 拿 大 当 地 的 酒 店 在 冬 季 价 格 也 有 下 降， 同 时 旅 行 社 之 间 也 会 有 竞 争， 这 三 个 方 面 的 因 素 会 使 加 拿 大 的 冬 季 产 品 价 格 变 得 很 有 优 势， 特别是与夏季时相比。▲