"中国旅游业界奖·商务类" TOP 3 提名名单 颁奖典礼 2012年9月10日，CIBTM 北京
ISSN 0219-5038 | Vol. 12 No. 7 | August 2012 | www.travelweekly-china.com | Published by Travel & Meetings Group, Contineo Media Pte Ltd
暑期出境游市场的 营销作为
在中国出境旅游强势增长的大背景下，今年暑期出境游的高峰比往年来 得更早。在各个目的地上、在种种夏季主题市场上，在涉及邮轮、包机或自 由行半自由行的旅游方式上，这个几乎占据了全年销售份额1/3的档期，2012 的表现究竟如何？主要问题又在哪里？TravelWeekly旅讯携手业者对此做回 顾和梳理。
采访报道 - 崔薇，鲁雅琪
今年，我们削减了常规 大众团的比例，大力提 升深度团及特色团的比 例 张卫：中国国际旅行社总社 有限公司出境旅游部总经理 总体来讲，暑期市场是 我们最重要的档期，约占全年 销售份额30%--40%左右。 但就细分市场来讲，暑期对每 个市场所占的比重都不尽相 同。比方说对澳新和台湾市场 而言，就不是最重要的销售时 期，7-8月的销售额只占全年
www.travelweekly-china.com
销售份额的10%--15%左右。 根据近几年的经验来看， 客人现在出行计划做得越来越 早。春节过后，我们就陆续接到 客人的咨询电话询问暑期的产品 情况。我们暑期欧美、澳新及 非洲市场的产品有的早在4月下 旬就开始上线推广，短程的像 日韩、东南亚等地从5月下旬也 陆续开始销售了。除了传统媒体 之外，我们在今年6月份的北京 国际旅游博览会上，也专门针 对一些暑期产品，进行优惠促 销，效果还是非常不错的。 因为产品丰富，主题与特 色突出，从目前来看，我们今
年暑期市场销售还是非常理想 的，各档产品销售情况都非常 好。主要原因还是，无论从季 节上还是产品的特点都充分满 足了暑期出行客人的意愿。游 客不是被动地跟随导游的讲解 进行走马观花式的游览，而是 对当地特色有更深入的体验， 收获与众不同的旅游感受。 今年暑期的产品价格较
去年略有上涨，主要由于机票 燃油费以及地接酒店费用有一 定增幅。欧洲产品因汇率等原 因，价格比去年略有下降。与 往年相比，台湾市场产品价格 也较往年略有下降，但为了保
(下接第3页） 主题旅游专题：
海岛度假，国人旅行观改变 的风向标？
旅行社：
第8页
美亚商旅集团联合澳大利亚 旅游局举办"2012美亚尚途 多元化商旅产品分享会"
第16页 旅游局：
拉斯维加斯麦卡伦国际机场 T3航站楼启用
酒店：
第20页
天津中心唐拉雅秀酒店盛大 开业
第23页
