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June-July 2011 Feature 专题 二、三线城市会议市场大有可为 在一线城市酒店数量日趋饱和、竞争日益激烈的情况下，更具吸引力的价格、逐渐完善的基础设 施以及丰富的旅游资源，将使二、三线城市成为诸多酒店集团扩张的重要版图。业内人士表示， 未来5年，一线城市会议市场的发展将明显逊于二、三线城市。 Q: 如何看待二、三线城市 会议市场潜力？ 马睿：随着经济的提升，中国 市场继续保持着良好的发展势 头，一线城市酒店日趋饱和， 二、三线城市凭借其有竞争力的 价格和丰富的资源将成为酒店 集团发展的重要版图。 马睿：雅高酒店集团大 中华区首席副总裁 在过去的一年中，二、三线城市 展现出了巨大发展潜力，同时也 充满了丰富的机遇。有竞争力的 价格会有力地吸引商务、会展市 场，而良好的城市基础设施建设 以及与周围城市的便利交通将 有利于维护会议活动的顺利开 展以及可持续的市场拓展。 如今，中国是亚太地区发展最快 的市场之一。截至5月底，雅高集 团在大中华区的47个城市中共 经营105家酒店，总计27182间 客房。这些酒店都集中在主要大 城市、门户城市、热门度假胜地 以及发展速度迅速的二、三线 城市。 10 王家杰：凯莱酒店集团 市场销售副总裁 2010年，雅高集团在大中华区新 签定的奢华型、高端和中端酒店 管理项目达到25家。分布于包括 贵阳、长沙、珠海及惠州在内的 具有很大发展潜力的二、三线 城市。 今后，雅高将重点放在二、三线 城市的布局，新开业酒店在数量 上也将达到同样规模。 另外，得益于雅高的多品牌的发 展战略，雅高集团并非仅仅关注 某一市场的需求，而是全线发 展，酒店网络覆盖从奢华型到 经济型各个细分市场。 王家杰: 从中国经济发展的情 况来看，二、三线城市的发展肯 定快于一线城市。原因是一线 城市市场处于饱和时期，很多 潜在的项目开始向二、三线城 市扩散。但二、三线城市同样 面临问题，比如，除了酒店的发 展以外，道路等基础设施的发 展速度还没有那么快，因此其 会议市场目前更多地是迎合国 内市场的潜能。而国际市场的 潜能要看航班的情况。以苏州 为例，苏州会议市场大，当时因 为机场问题，会议客源也仅限于 上海。无锡有机场，但基本是国 内航线，班次也不多，交通匹配 不足。 有数据显示，芬兰航空公司今 年内将在中国的成都、西安、武 汉、重庆等二、三线城市开通50 多条新航线，法航、荷航也将在 中国二、三线城市开设新航线， 机场税对二、三线城市也有相 应减免，这在政策上是利好。新 加坡航空公司已经飞往南京， 一些廉价航空公司如马来西亚 的亚洲航空(AirAsia)也已经飞 到厦门、天津。这些都对中国有 利无害，为地区性会议带来了 机会。 我认为，从中长期来看，二、三 线城市会议市场的爆发力一定 很强。凯莱也借助这一趋势，将 很多签约酒店都放在了二、三线 甚至四线城市，较大幅度地开拓 二、三线城市市场，尤其是开发 以商务市场为主的酒店。凯莱本 身是从东北开始发展的，最初我 们以在沿海地区发展为主，现在 开始渐渐转向二、三线城市。与 国际酒店集团相比，我们对国内 市场更加了解，在人事、文化等 方面能更好地迎合需求。我们签 约了贵州都匀福安凯莱大饭店、 湖南吉首凯莱大饭店、长沙现 代凯莱大酒店，在无锡、徐州、 合肥等城市已经有开业酒店，此 外，我们正在洽谈在内蒙古的一 些项目。 Q: 怎样发挥集团在会议市 场的优势？ 马睿：据统计，商务旅行人士作 为酒店市场中最具价值潜力的 服务对象，其消费量已达到市场 总间夜数的55%，占市场总收入 的70%。 针对商旅、会议市场，雅高集团