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June-July 2011 Case Study 案例再现 新洲创新承办德州英国太阳能 考察之行 背景介绍 "旅 行是一种载体，承载的 不仅是客户需求的完美 呈现，还有其商业乃至社会价值 的创造。"秉承这样的理念，英 国新洲有限公司为山东省德州市 精心安排了一次具有战略意义的 英国太阳能考察之行，将促进地 区经济发展和打造区域影响力品 牌的重大寓意和深刻价值赋予并 实现于一次公务出访中。 活动亮点 山东省德州市有"中国太阳城" 之称，其太阳能技术和产业发展在 全国一直处于领先地位。2010年德 州市举办了第四届世界太阳城大 会，为了最广泛地赢得国际关注， 大会前，英国新洲有限公司为德州 市量身安排了一次对欧洲太阳能 产业最发达国家之一——英国的出 访活动。 18 活动中访问的每一个地点、每一位 会谈人物的选择，都由英国新洲有 限公司调动深度的学术界、政界、 商界资源，为德州市悉心安排。在 英国新洲有限公司精心的品牌影响 力打造下，德州市在英国的每一站 行程，都向英国各界高层传递着德 州"世界太阳城"的良好声望。 新洲公司为德州代表团做的首站 安排，是与西方最大的对华经贸促 进组织——48家集团嘉宾的重要会 晤。48家集团秘书长Alistair Michie 先生、英国前副首相约翰·普雷斯 科特勋爵的秘书Keith Bennet、国际 太阳能城市计划倡议组织首席执行 官Boonstra Chiel等重要人士均盛情 出席。新洲公司更凭借与48家集团 的深厚友谊，促成了Alistair Michie 先生和约翰·普雷斯科特勋爵受聘 为德州市顾问。 影响力公关是新洲公司创新旅行理 念中最具代表性所在。切中德州市 政府的核心需求，在访问苏格兰的 行程中，新洲公司邀请到了世界太 阳城大会理事Susan Roaf女士以及 苏格兰太阳能源研究所主任、太阳 能光伏专家Bryce Richards教授引领 团组对苏格兰太阳能研究所进行参 观和介绍；在苏格兰议会大厦，新 洲公司安排德州领导与苏格兰政府 企业、能源和旅游部长Jim Mather 会谈；在爱丁堡市政厅，德州代表 团通过新洲公司的引介，见到了爱 丁堡市市长Dawe议员，并与苏格 兰领先的太阳能企业AES太阳能电 力公司、RENEW能源服务公司高 层进行合作探讨。通过与苏格兰太 阳能产业最核心影响力量人群的会 见探讨，德州市获得了知名度和支 持力的显著提升。 到英国太阳能产业中心——被誉 为"苏格兰太阳城"的邓迪市深度 访问，是新洲公司在此次行程规划 中的又一力作。在邓迪庄严的市政 厅中，德州市代表在新洲的安排下 会晤了Provost勋爵、Labor Peterson 和Jimmy Black议员，并与苏格兰发 展局代表Tom Lamb和邓迪市太阳 能小组委员会成员讨论英国与中国 关于 "新洲之旅" 英国新洲有限公司总部位于伦敦，是英国最具专业水准的旅行 服务供应商。凭借在欧洲和中国政、商界的广泛公关与市场资源， 新洲在高端公商务考察、高规格政府与企业代表团、VIP要客接待 方面具有雄厚的实力和丰富的经验，专业服务品质在欧洲与中国备 受同业赞誉。 的合作机会。由于此次访问的突出 效果，德州市与邓迪市结成"友 好城市"，这是英国和中国自上世 纪80年代以来首次相互建立友好城 市；不仅如此，2010年9月，苏格 兰邓迪市市长以及英国前副首相约 翰·普雷斯科特勋爵携英国太阳能 企业亲自到德州市进行回访，作为 新洲创新旅行的成果，真正为客户 带来价值回报。 活动总结 将旅行与政府、企业和媒体相关 联，运用影响力公关为客户获得最 广泛的关注和支持——新洲精心策 划的旅行，使德州在英国业界获得 了高度评价。 德州英国之行的成功还将促进更多 邓迪、英国太阳能产业、低碳产业 与德州的后续合作交流。一次出访 只是一个开始，新洲创新旅行不仅 为客户提供全新的商务旅行体验， 更将旅行真正做到高回报。新洲特 色旅行模式将为中国旅游业的未来 发展开辟全新的创意角度。