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产品解读 VIEW Winter 2013 www.travelweekly-china.com 冬季出境游市场关键词： 年假游 价格回落 分类营销 王振玥 ： 众信旅游直客营销中心副总监 推荐的冬季出境旅行目的地 ：瑞士、美国、德国、 南非、澳大利亚 每年冬季，由于季节的特殊性，出境旅游市场 将迎来一系列独具冬季特色的出境旅游产品。很多 游客也会选择在冬季出境旅游， 一方面， 国庆节后， 原本在黄金周期间稀缺的酒店、机票等资源将得到 缓解，价格也会有所回落。游客此时出游能享受 到更加实惠的错峰出游价格。另一方面，随着冬季 的到来，欧美等国具有冬季特色的旅游项目也吸 引着众多游客前往。瑞士的雪景温泉， 美国万圣节、 圣诞节、新年等浓厚的节日气氛都是旅途中的主打 特色。一般来说，新的市场趋势是多方面的，比如 今年签证政策不断利好、旅游法》正式实施、众多 《 热门电影拉动目的地等因素，都是催生我们不断研 发并推出创新出境旅游产品的关键。 每年冬季是北半球冬季错峰出游的时节，也是 游客感受欧美圣诞气氛、观赏雪景、体验滑雪温泉 等冬日特色项目的绝佳机会。因此，我们也针对 冬季季节特点推出了一系列出境旅游产品。在价格 方面，众信旅游第四届"惠玩季"产品中，欧美产 品较国庆节后的错峰价格整体降幅达 20% 以上。在 航线方面，我们考虑到游客的出游体验，安排了 众多包机直飞出境旅游线路，致力于为广大游客 提供更舒适的飞行安排。例如我们的吴哥窟产品， 游客将乘坐直飞包机抵达吴哥窟并在暹粒机场享 受贵宾级快速通关待遇。而"惠玩季 奥地利德国 瑞士 9 日"线路中，我们还选择国航直飞日内瓦， 最大程度上免除转机等待之苦。目的地选择方面， 10 月 -11 月北半球进入秋季，天气逐渐转凉，此 时错峰的最佳目的地当属欧洲。相对充裕的机票、 酒店资源使平日较高的产品价格有所回落，特色的 建筑景观在秋冬季节依旧景色宜人。特别是 11 月 中下旬开始欧洲以德国为主的国家开始准备圣诞 市场，游客可身临其境感受欧洲原汁原味的圣诞气 8 Winter 2013 TRAVELWeeklyChina 氛并在岁末赶上一年一度的品牌打折狂潮。 今年冬季，我们将继续实施"线上线下结合" 的营销策略，兼顾线下传统渠道与线上新式渠道， 从平面、 广播及网络配合落地活动等联合推广方式， 使游客接收到最大化的产品信息覆盖率。我们在营 销策略方面主打微时代特色，积极运用微博、微信 等新媒体，创造最大的营销效果，为实体运营提供 更多的支持。通过移动互联网高效、快捷的优点推 广我们冬季出境旅游产品。而线下方面，我们配合 一系列落地活动推广冬季产品，例如 ： 近日众信旅 游作为索契冬奥会独家票务代理，举办了隆重的冬 奥会百天倒计时启动仪式，为广大游客推广冬奥会 观赛旅游产品， 提前带领游客感受冬季旅游的魅力。 另外，众信旅游开展了第四届"惠玩季"大型巡展 活动，让游客在活动现场真切地感受到产品诱人的 优惠幅度。 杨维一 ： 捷达旅游市场部经理 推荐的冬季出境旅行目的地 ： 泰国、新加坡、日本、 巴厘岛、长滩岛 我们将根据每年游客们关注的热点和需求、中 国与各国在旅游方面实施的新政策，以及各目的地 在冬季举办的大型活动，来策划出新的主题和新的 行程亮点。另外，在策划主题和行程时，利用目的 地的节日、气候等有利条件也是重点之一，比如东 南亚地区与我国冬季的寒冷气候截然相反， 高尔夫、 婚礼蜜月等主题在这个季节都很走俏。 团队游一般以亲子游、蜜月游主题为主，别致 壮丽的景观、各大主题游乐园都成为了亲子游的 最佳选择。而蜜月旅行多选择在四季如夏的海岛， 脱离寒冷的冬季，延续夏天未完成的比基尼激情。 而偏好自由行的游客，则把重点放在了购物上，冬 季是各国的购物打折季， 诱人的价格、 自由的行程， 吸引着大批年轻游客前往。 经过了一年的辛苦工作， 很多游客希望能乘坐最便捷的航线，去往性价比 最高的目的地， 能够尽快展开舒压假期。所以泰国、 新加坡、 日本、 巴厘岛和长滩岛等， 这些可以直达、 价格亲民的目的地，都将成为游客们的首选。 冬季旅游产品，将分为"海岛热浪游""靓丽 、 冬景游"以及"血拼购物游"三大主题。 冬季有其自己的别致景观，有的国家依旧风景 如画，有的国家则已白雪皑皑，各国也都拥有自己 的冬季主题活动，不同的行程特色，适应于不同年 龄层的消费人群。捷达旅游的泰国四季如春的民俗 体验、日本的赏雪浪漫之旅、新加坡的环球影城冬 季主题乐园，将满足于游客们的不同需求。冬季一 直是各国打折季的顶峰时刻，许多大牌折扣低至 1 折，这无疑是购物主题游的最佳噱头。捷达旅游 为选择购物自由行的游客除了提供酒店、机票外， 还准备了接送机、 中文导游、 景点门票等贴心服务。 李代山 ： 悠哉旅游网 CEO 推荐的冬季出境旅行目的地： 日本北海道、 菲律宾长滩、 美国夏威夷、柬埔寨吴哥窟、香港 一般冬季产品的主题在国庆节后就会开始上线 推广了，今年在上海及北京等地逐渐进入冬季时， 主打"热带、阳光、温暖、亲友团聚"等概念。 新的市场环境会催生新的旅游产品及旅游形 态。2013 年新旅游法的实施，使得跟团游产品价 格大幅上涨，有些热门目的地，如东南亚等，价 格翻倍。这一变化将影响整个旅游产业发生变化， 相应的会催生出新的旅游产品和旅游形态。 2013 年，整个旅游市场向理性回归，未来的抢 占市场的方式也不会再是简单粗暴的价格战。整个 旅游产业从资源整合，到包装销售都应该顺应新 的市场需求。旅游产品应该是以消费者为导向的， 产品特色需要从用户角度出发。 悠哉旅游网新推出的"亲友私家团"就是适应 市场变化的一种新的出游方式。 跟以往的大团不同， 亲友私家团不需要与陌生人拼团，在行程安排方面