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January-February 2014 14 Destination 目的地 加和欧洲来说，澳洲属于高端 的MICE目的地，但性价比高。 我们客户群相对成熟，每年都 会有奖励项目，基本上经过了 短线的东南亚和日韩之后会寻 找或升级到更高层次的目的地。 对于操作大的会奖团，澳洲签 证目前已经不是最大的问题。 张跃：南湖国旅公商会务部总监 我们南湖国旅每年来澳大利亚 的公务团人数大概在1000人左 右，客户多集中在化妆品、房 地产、金融银行这些行业，也 有一些企业的客户答谢。目前， 我们的奖励旅游团组都集中在 澳洲东部像墨尔本、布里斯 班、黄金海岸、凯恩斯这些地 方，一般8天的行程。客户反 馈总体不错，只是市区的酒店 价格贵，比如在悉尼大桥附近 的酒店通常不容易订到，价格 也非常高。新政对广东MICE 业务的影响不是非常大，因为 这边一直比较市场化，而受影 响比较多的医药企业在广东又 不是很多，因为医药企业的总 部一般集中在北京和上海，最 近几年又往西部成都那边发展 很多。对于我们来说，我们的 企业客户地处广东，赴澳相对 方便，因此他们会考虑来澳大 利亚。2014年，我们还会持续 推荐客户来澳大利亚，目前正 在跟进的有一些地产客户，因 为国内开始有企业赴澳做地产 项目，之后组织他们的客户赴 澳洲看房。 印韫：东上海国际旅行社有限 公司会奖部经理 此次通过洽谈会接洽到一些我 们需要的当地的Events公司、 酒店等资源，但限于洽谈时间 Dreamtime 2013 精 彩 体 验 之墨尔本 被多次票选为"全球宜居城市" 的墨尔本在艺术、文化、美食 美酒以及体育活动的方面的特 色为其成为商务会奖城市增色。 体验花絮 名称：媒体早餐会 地点：墨尔本会展中心 体验点：别具创意的生态早餐餐 单 名称：探访大洋路 地点：大洋路 体验点："12 使徒岩"以及令 人震撼的海岸美景 很短，后续还需要更多跟进。 我们的客户主要集中在直销业 领域，也只有直销行业才能够 有可能组织起人数很高的奖励 团组，我们也希望给客户多推 荐成熟的、签证便利又不乏体 验的目的地。航线上，北上广 有不少直飞悉尼的航班，但其 他直航城市就相对较小，内陆 上接驳的航班也比较有限，在 这种情况下，即使客户有需求 想去别的地方，但因为实操上 困难较大，也只好放弃。影响 客户选择目的地的因素主要有 两块，一是预算，这是首要的； 其次是围绕这个目的地行程和 活动上的安排。我们这次体验 的内容也会推荐给客户，一些 直销行业公司开始注重团队建 设的概念。 名称：手工女帽制作 地点：墨尔本 Millinery Workshops 体验点：倾听女帽礼仪文化的故 事以及亲手制作一顶女帽 名称：墨尔本 Dreamtime 晚宴 地点：丽晶剧院 体验点：整个晚宴的环环相扣的 节目创意、参与带入感及真诚欢 乐的气氛 Dreamtime 2013 精 彩 体 验 之 悉尼 悉尼拥有交织融汇的自然美景、 激发灵感的文化艺术、多样的餐 饮场所，以及充满活力的城市气 息，所有这些为诸多会奖选择注 入了活力。 体验花絮 名称：悉尼海港巡航 地 点： 一 艘 19 世 纪 50 年 代 风 格 的高桅横帆船上 体验点：在美丽的悉尼港湾巡航， 听船长讲述每座地标背后的故事 名称：悉尼欢迎晚宴 地点：悉尼歌剧院 体验点：精心设计的欢迎方式 及节目，悉尼港夜景 名称："我的悉尼故事"之一 地点：皇家兰德维克赛马场 体验点：听澳大利亚著名骑师 Darren Beadman 分 享 他 的 赛马骑师生涯故事 名称：悉尼告别晚宴 地点：新南威尔士州总督府 体验点：有历史感的场地 EVENTS 2014 JAN.indd 14 14-1-21 下午5:31