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7 January-February 2014 Feature 专题 选择我们的原因是，酒店的会 议设施设有自己独有的大堂接 待 区 域，150 平 方 米 的 接 待 区 域 可 以 直 接 摆 放 3-4 台 实 车； 800 平方米的宴会厅，层高 8.5 米，一层二层分会场共计 21 个， 充裕的地上及地下停车设施等， 可满足客户的需求。 2014 年酒店计划进一步挖掘会 议市场，使新老客户的利益达 到最大化。例如 2013 年我们遇 到过最大的首府宴会厅的婚宴 生意和大型展会或系列培训团 生意产生冲突的情况，我们会 建议婚宴客户使用 325 平方米 的宴会厅加上户外仪式，场地 选择多样化是我们的会议产品 区别于市中心酒店的地方。此 外，会议团或培训团会横跨周 末，也提高了公司效率，可以 说追求高效是我们一直以来的 目标。 以"低碳、环保、高效"为主 旨 的 会 议 套 餐 将 在 2014 年 推 出，建议并倡导减少一次性用 品的使用，同时高效、便捷的 会议也是我们这个套餐的另一 特性。因为酒店独特的地理位 置，在这里举办的会议不受任 何交通管制的约束，更不会有 堵车现象；酒店的大堂也会有和 机场航站楼里同步的登机电子 显示屏、酒店本身自带的艺术 画廊、免费穿梭巴士、24 小时 开放的行政酒廊、早早餐服务； T3 便捷的 flight in & out 的特性， 整个流程都是无缝连接。通过 总结 2013 年的会务经验，2014 年酒店将会从 3 个方面来开拓 会议市场，即直客、户外婚礼 和奖励会议团，其中会以酒店 自身的高效优势着重发展系列 培训团。 更多二线城市开始显现 出惊人的商旅潜力 何淑芬：上海静安香格里拉大酒 店会议销售总监 2013 年 MICE 市 场 有 所 增 长， 但是没有前几年抢眼。就上海 市场来说，世博会期间吸引了 众多国内外游客，上海目的地 对 很 多 人 来 说 已 经 体 验 过 了， 而企业开年会或者奖励旅游喜 欢体验不同的目的地，国内的 企业现在更倾向于新加坡、泰 国等，这几年亚太地区国际会 议举办的数量逐年增多是一个 趋势。 中国目前的商旅业务依然聚集 在一线城市，但是随着国内商 旅市场的不断扩大，更多的二 线城市已经显示出惊人的商旅 潜 力。 因 此，2014 年 MICE 市 场前景很好。 上海已经列入计划和在建的酒 店客房数量不断攀升，这一方 面给来上海的游客更多的选择， 同时也会导致酒店业的竞争越 来越大。静安香格里拉大酒店 刚开业半年，我们用国际先进 酒店管理理念提供给客户一站 式服务。酒店的宴会及会议场 地 的 整 体 面 积 多 达 4465 平 方 米，包括一间面积 1743 平方米 规模属"浦西之最"的静安大 宴会厅，酒店拥有 508 间客房， 可以满足多种规模团队的需求。 2014 我 们 会 推 出 很 多 不 同 的 优惠策略，近期酒店推出"会 务 与 下 榻 " 全 天 会 议 优 惠 套 餐，自 2013 年 12 月 16 日起至 2014 年 2 月 28 日， 全 天 会 议 加尊雅客房住宿一晚，每位人 民币 1980 元。农历新年，静安 香格里拉大酒店体验"上海之 心"的客房特惠价格及多重礼 遇。2014 年 1 月 29 日至 2 月 9 日， 入住尊荣客房仅需人民币 2014 元，入住即可参与百分之百中 奖率的"新春大抽奖"，赢得静 安香格里拉大酒店餐饮现金券、 客房升级等缤纷好礼，更有机 会赢取桂林香格里拉大酒店行 政套房两晚双人游。 客 户 的 需 求 每 年 都 会 在 变 化， 要求酒店提供比较创新的方案， 我们根据客户的活动主题配合 饮食、住宿服务。 我们将把宁波推广为长 三角最佳商务会奖旅游 目的地 黄华：宁波香格里拉大酒店会议 销售总监 2013 年对于宁波香格里拉大酒 店 MICE 市 场 的 整 体 表 现 呈 现 稳步小幅增长的趋势。这一年 虽然受到"八规六禁"政策的 影响，但在酒店及时调整销售 策 略 之 后， 房 间 入 住 率 增 加， 整体收入比去年小幅增长。主 要原因是宁波已经成为了 MICE 目的地的新兴城市，成为了会 议 组 织 者 的 新 选 择， 尤 其 在 2013 年 7 月高铁开通后，宁波 至上海仅 1 小时 40 分钟的车程， 宁波至杭州仅需 50 分钟。 2014 年宁波香格里拉大酒店推 广的重点市场是杭州、上海和 北京市场，把推广宁波作为长 三角最佳商务会奖旅游目的地 作为重点，以推广会奖旅游目 的 地 来 拉 动 酒 店 MICE 市 场。 作 为 MICE 酒 店， 宁 波 香 格 里 拉大酒店独一无二的特点是既 坐落于繁华的市中心，又闹中 取静，俯瞰三江交汇美景，步 行可达老外滩、天一广场、七 塔寺、和义大道等多处景点和 商业中心，同时，又具备 MICE 酒店房间数量庞大的特点，即 563 间客房和 57 套服务式公寓， 以及拥有宁波最大的 2000 平方 吕骥：北京首都机场朗豪酒店市场销 售总监 何淑芬：上海静安香格里拉大酒店会 议销售总监 黄华：宁波香格里拉大酒店会议销售 总监 郑宵：昆山瑞士大酒店宴会销售总监 周颖：粤海喜来登酒店销售总监 EVENTS 2014 JAN.indd 7 14-1-23 下午5:50