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27 January-February 2014 Roundup 展会报道 会 议 及 奖 励 旅 游 展（IMEX）、 2014 欧 洲 会 议 与 奖 励 旅 游 展 （EIBTM） 等 国 际 展 会 上， 联 合推广中国会奖旅游城市联盟 的统一形象；在吸引国际买家和 会奖媒体入境旅游考察方面展 开全方位合作，突破会奖旅游 业发展瓶颈；共享发展会奖旅游 产业信息和资源，在专业人才、 培训经验、前沿资讯、权威数 据等方面进行资源共享等。 段跃庆：云南省旅游发展委员 会党组书记、主任 云南发展会奖旅游三个方面的 思考：一、跳出旅游，走融合的 路子发展会奖旅游。会奖旅游 的全面发展，要求我们"突破" 传统游客概念的束缚，认识"完 整 的 人 "， 而 非" 旅 游 的 人 "， 综合考虑"完整的人"的综合 需求，这样才能更好的为会奖 游客提供服务。把盈利片段与 非盈利片段结合起来，把片段 的旅游者拓展成完整的旅游者， 把片段的旅游产业要素、产业 链设施拓展成完整的旅游产业 要素、产业链设施，从而提供 满足客户需要的产品、服务。 二、促进商贸，走开放的路子 发展会奖旅游。中国正在成为 全球新兴的经济大国，世界各 国与中国的经贸往来正日益密 切，商务游客、奖励游客应该 成为入境旅游的新客源；把商务 活动、奖励活动与旅游活动融 合起来，在引进外国商客的同 时就引进了游客；随着中国商品 走出去，作为购买大宗商品回 馈奖励把外国游客引进来。把 外经贸、对外贸易、引资投资 等环节和旅游营销结合在一起。 三、 狠 抓 整 合， 走" 一 站 式 " 的路子发展会奖旅游。通过更 多智力成本和技术手段的投入， 让会奖旅游引领旅游产业发展 的"智慧化"升级，引导游产 业从目前的劳动密集型产业向 智慧密集型产业转型。 母涛：成都市贸促会会长、成都 市博览局局长 会议产业未来发展，要从以下 三个方面加以重视。第一，精 准选择会议的题材，会议主题 要深入挖掘城市的经济、产业、 生态、人文等优势和特色，促 进会议产业与三次产业的融合 发展。 第二，大力提升会议服务的专 业化水平，会议服务公司，也 就是会议组织者的专业化水平， 是会议品质的重要保证。 第三，不断完善会议的配套设 施，会议场馆和配套设施是会 议 产 业 发 展 必 不 可 少 的 硬 件， 在成都由于近年来会议产业发 展速度较快，会议速度的增长 与 会 议 设 施 的 矛 盾 日 益 突 出， 目前成都正在力争构建多馆的 体系，不断完善会议基础设施 和配套条件。 王 学 军：F5 Networks 中 国 区 市场总监 会 议 营 销 核 心 价 值 是 创 造 品 牌 体 验 加 深 品 牌 认 知。 一 些 非 常 有 经 验 的 公 司 在 给 客 户 做 会 议 营 销 的 时 候 首 先 是 帮 助 客 户 怎 么 样 去 创 造 品 牌 体 验， 加 深 品 牌 印 象， 借 力 长 期稳定的客户关系。 企业在做会议营销的时候应该 想 到 企 业 的 目 标 —— 完 成 利 润，找客户。因此做事造势发 现市场，要帮助企业能够找到 客户，即要找到帮助企业找到 真正想来开会的人。 会议营销的策划是什么？会操 作，会体验，直到被衡量结果。 做营销预算的人大概要明白怎 么去衡量一个会议营销的好与 坏，向自己要标准。 最后要不断总结失败的经验教 训。成功的会议营销需要给力 的执行、认真细致，精益求精， 团 队 协 作， 更 高 的 标 准 进 取 心。 姚红：博悦咨询公司总经理 " 八 项 规 定 " 对 会 议 产 业 的 要 求越来越严格了，所以要从客 户 需 求 出 发， 达 到 客 户 的 满 意 度。 第 一， 目 的 地 选 择 上 不 能 只 是 选 择 旅 游 观 光 性 质 的 目 的 地， 必 须 是 对 公 司 业 务 有 发 展 前 景 的 目 的 地， 或 者是公司未来的市场所在地。 第 二， 要 有 严 格 的 接 待 标 准。 不 管 是 餐 饮、 航 空 还 是 会 场， 公 司 不 同 等 级 都 有 自 己 的 严 格 要 求。 更 多 的 会 选 择 会 议 型 酒 店 而 不 是 只 是 纯 五 星 级 酒 店， 因 为 这 些 五 星 级 酒 店 给 人 一 种 很 奢 侈 的 感 觉， 所 以 他 们 要 求 能 够 达 到 公 司 会 议的目的就可以了。 第 三， 很 多 行 业 都 不 允 许 安 排 任 何 形 势 的 观 光 旅 游， 所 以 原 始 意 义 上 讲 的 会 奖 旅 游 已 经 开 始 发 生 了 巨 大 的 变 化。 第 四， 在 策 划 的 时 候 必 须 强 调 企 业 社 会 责 任， 投 资 回 报 率和增值服务。 EVENTS 2014 JAN.indd 27 14-1-21 下午5:35